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La vente de produits d’assurance

Nom de la formation

La vente de produits d’assurance

Les spécificités de la vente de produits et services d’assurance

Descriptif

La prise de risque en place d’un tiers, tout un métier : l’assurance

Objectifs de la formation

Apprendre à bâtir une relation de confiance avec son client, un enjeu majeur pour fidéliser durablement son client.

 

Plus les  contrats sont adaptés et correspondent à vos clients, plus vous développerez votre portefeuille client.

L’assurance et ses spécificités

 

La notion de risque et son transfert à un tiers au niveau des conséquences pécuniaires, une notion clé à bien maîtriser, pour apprendre à mesurer son degré d’engagement.

 

Type d'action

Actions d’adaptation et de développement des compétences des salariés

Pré-requis

Pour public  débutant : 

    • Une première expérience en assurance serait un plus. 

Pour public avancé : 

    • Aucun pré-requis

Cible

Tous conseillers voulant mieux comprendre et vendre son offre

Langue

Française

Durée

3-5 j.(modulable)

Type

Inter ou Intra

Points Clés

  • Un  métier en mutation
  • La relation client au cœur du métier
  • Une gamme de produits et services  se diversifiant
  • La responsabilité du conseiller
  • Comment structurer son professionnalisme
  • La remontée d’information
  • Qu’est-ce que le  risque, pourquoi l’évaluer, quel impacts ?

– L’accent sera mis sur l’assurance vie pour illustrer en profondeur les problématiques d’assurance

– L’assurance vie

  • En cas de décès ; En cas de vie ; Mixte

– La fiscalité de l’assurance vie

– Le dénouement du contrat

  • Sortie en capital ; Sortie en rente viagère

Méthode Pédagogique

  • Apports théoriques adaptés au public
  • Prise en compte des problématiques propres aux stagiaires et intégration de celles-ci dans  le cursus de formation
  • Mises en situations, sur mesure
  • Quizz d’évaluation (en ligne si connexion internet de disponible – et que le matériel adéquat à été mis à disposition lors de la formation)

Agenda de Formation

  • Inter : demandez le calendrier
  • Intra :  sur commande
  • Zone géographique :  France, DOM-TOM, Pays francophone.

Tarification

Tarification 

Catégorie de tarification -> Intermédiaire *

(* voir grille tarifaire)