Nom de la formation
La vente de produits d’assurance
Les spécificités de la vente de produits et services d’assurance
Descriptif
La prise de risque en place d’un tiers, tout un métier : l’assurance
Objectifs de la formation
Apprendre à bâtir une relation de confiance avec son client, un enjeu majeur pour fidéliser durablement son client.
Plus les contrats sont adaptés et correspondent à vos clients, plus vous développerez votre portefeuille client.
L’assurance et ses spécificités
La notion de risque et son transfert à un tiers au niveau des conséquences pécuniaires, une notion clé à bien maîtriser, pour apprendre à mesurer son degré d’engagement.
Type d'action
Actions d’adaptation et de développement des compétences des salariés
Pré-requis
Pour public débutant :
-
- Une première expérience en assurance serait un plus.
Pour public avancé :
-
- Aucun pré-requis
Cible
Tous conseillers voulant mieux comprendre et vendre son offre
Langue
Française
Durée
3-5 j.(modulable)
Type
Inter ou Intra
Points Clés
- Un métier en mutation
- La relation client au cœur du métier
- Une gamme de produits et services se diversifiant
- La responsabilité du conseiller
- Comment structurer son professionnalisme
- La remontée d’information
- Qu’est-ce que le risque, pourquoi l’évaluer, quel impacts ?
– L’accent sera mis sur l’assurance vie pour illustrer en profondeur les problématiques d’assurance
– L’assurance vie
- En cas de décès ; En cas de vie ; Mixte
– La fiscalité de l’assurance vie
– Le dénouement du contrat
- Sortie en capital ; Sortie en rente viagère
Méthode Pédagogique
- Apports théoriques adaptés au public
- Prise en compte des problématiques propres aux stagiaires et intégration de celles-ci dans le cursus de formation
- Mises en situations, sur mesure
- Quizz d’évaluation (en ligne si connexion internet de disponible – et que le matériel adéquat à été mis à disposition lors de la formation)
Agenda de Formation
- Inter : demandez le calendrier
- Intra : sur commande
- Zone géographique : France, DOM-TOM, Pays francophone.
Tarification
Tarification
Catégorie de tarification -> Intermédiaire *
(* voir grille tarifaire)